專欄

2016年終總結

作者: admin 發布時間: 2020-08-13 09:07

Achievement

1、業績:展翅戰略見到成效,業績比2015年增長一倍
   一年半以前,公司開始執行向兩邊擴展的展翅戰略,經過一年半的探索和積累,我們在上海和蘇州市場都取得了明顯的回報。2016年,公司業績增長1倍,單子的價格與數量均有了長足的提升,為我們進一步深挖上海市場積累了寶貴的經驗和案例??蛻糍|量方面,新增上市公司客戶4家,集團公司2家,還完成了幾個有一定難度的項目開發。

2、技術:

   設計和開發人員積極學習響應式網站建設技術,公司也增加了專門做響應式網站前端開發的技術人員,讓我們在響應式網站開發方面領先于域內公司,開發響應式網站50余家。

   商城開發方面,我們開發了分銷、PC+手機+微信一體化解決方案等技術,因應新的市場需求提供了可行的解決方案。

APP開發方面,我們掌握了安卓與蘋果系統開發WEB APP的相關技術,開發了金融行業解決方案

3、公司治理方面
   調整了部分核心崗位的薪資計算方式,經過調整,技術崗位上,一定程度上避免了薪資差距過大帶來的失衡,而業務部門的薪資經過調整,使得分配制度和個人業績有了更緊密的聯系,提高了銷售人員的積極性。薪資調整適度控制了公司成本,也使公司有了更大的空間增加廣告投入,進而幫助業務人員提高業績,銷售業績的提高也會惠及所有崗位,而事實上,設計與銷售的收入今年都有了將近一倍的增長,我們核心崗位的收入水平相對同業明顯拉開了檔次。

    

成績不容抹殺,然而深處瞬息萬變的互聯網行業,面對激烈的市場競爭,這些成績微不足道。生于憂患,死于安樂,要意識到還有很多做得不好的地方在阻礙公司前進。

 

Deficiencies

缺點:

1、管理缺位

   財務管理的不規范已傷及股東對公司的信任,建立規范的財務制度刻不容緩。公司規模小的時候,團隊成員之間彼此有深度的了解,依靠團隊成員的互相信任就可以一起向前走,隨著公司規模的擴大,需要有有力的機制來確保每個人的利益得到尊重,規范、透明的財務制度成了信任的基礎。

   銷售部正在羸弱的基礎上一步步成長,需要為每一天、每一周、每一個月、每個季度都訂立目標,圍繞目標配置資源、明確方法,及時督促,并實行嚴格的考核和獎懲,想盡一切辦法調動大家的積極性,補強銷售部的實力。由于分工的細化和團隊成員的增加,當之前由一個人做的工作變成一群人做的時候,如果管理沒有及時改進,則容易引發問題。

流程管理方面,需要強化負責人制,需要建立項目精力的責任意識,使項目經理有更大的主動性和責任感參與項目執行管理,提高執行效率。

2、新人篩選、培訓與考核

   很多人都提到了對新人培訓和考核的不足。需要有更頻繁的培訓幫助新人快速掌握工作技能,融入工作氛圍,也需要對新人的成長情況及時考核,引導新人像打游戲通關一樣,循著正確的路徑成長為可用之才。2016年,我們沒有及時觀察每個新人的成長和貢獻,導致公司浪費了大量的時間和精力。

3、SEO效果下降

   年初的時候,官網raisedesign.cn三個關鍵詞三個關鍵詞均排名百度首頁,但是在我將內容管理工作交由其他人處理以后,官網關鍵詞排名反而緩慢下降,目前三個主要的關鍵詞:上海網站建設、上海網站制作、上海網站設計排名均不在前2

4、惟妙公司運營進展緩慢,從SEO效果、網站細節完善到豬八戒店鋪的運營均沒有明顯的收效

 

Goal

2017目標:營業額再增加一倍

一、大力提升SEO效果
  新的一年,我親自操刀負責上海和蘇州官網的用戶體驗改善和內容管理,通過持續不斷的網站內容優化提升搜索引擎排名效果,使重要關鍵詞重回首頁,力爭前三。

二、加大搜索引擎推廣投入
  對百度、360、搜狗的研究和投入增加一倍。2016年制作的官網和積累的案例讓我們的官網有了較高的轉化率,使得我們在搜索引擎推廣方面具有相對的優勢。目前每天的推廣預算基本上上半天就用完,新的一年,推廣預算增加一倍,預計還能帶來一倍的業績增加

三、新增豬八戒平臺推廣

  去年我們開通了惟妙廣告分公司,分公司入駐金楓產業園,借由產業園的支持開通了豬八戒賬戶,但產業園在政策和服務上存在諸多不到位的情況,為了提高效率,我們要用上海潤滋的名義重新開通一個豬八戒賬號,我們親自負責前期的店鋪運營。

四、人員方面

   抓住年初的好時機,升級公司的人員配置,新增精干的.NET開發、SEO技術人員和銷售人員,補充新鮮血液,建立以老帶新的責任和利益安排體制,建立培訓體系,及時跟蹤考核,幫助新人融入團隊并發揮作用。

   成立新人成長工作組,老員工為新員工的成長制定詳細的方略并及時考核,要根據不同的工作性質布置作業并檢查作業完成情況,手把手帶領新員工成長。

五、管理方面

   流程管理:1、強化責任,每個項目由一個有豐富經驗的技術人員擔任統籌,協調所有項目相關人員,疏通所有環節,控制進度,根據完成效率也要進行相應的獎懲。

   2、銷售部管理:考勤、獎懲等制度執行不力,團隊意識淡薄,業務員對享受公司的支持感到理所當然卻對打不成業績目標感到無所謂,接單太容易了以致大家干脆放棄了主動開發,開創性不足。
   需要根據目標制定詳細的行動計劃并檢視執行情況,主動開發需要有明確的的工作量要求。  

   需要強化目標意識,在公司給予充分支持的情況下,每個人對業績目標需要有更多的敬畏感,對完不成目標的需要有書面的反省并公之于眾,新年將加大獎懲力度,達成目標加大獎勵,打不成的處以同樣幅度的懲罰。

六、環境改善

前七年,我們堅持不為非核心價值買單,有限的資源用于提升服務品質與員工福祉,獲得了應有的回報。但辦公環境已制約我們對新人的招聘、培訓,繼而制約公司的發展。我們也需要更有儀式感的會議室來提高會議的質量,所以新的辦公場所也需要在上半年敲定,新的場所將更寬敞、更有藝術感、有專門的的培訓和會議場所,為技術與銷售提供更好的支持。

七、項目

需要培養的能力:

1、專業攝影。網站素材的質量很大水平上決定著網站的品質,產品、場所、人物的專業拍攝都對網站增色不少,對我們走品牌化路線,提高附加值也起著重要的作用。

2、加強APP、小程序等項目的研究,與時俱進,抓住日益變化的客戶需求,提供夫婦市場需要的解決方案。

3、整合營銷。

    網站是網絡營銷的基礎性工具,并不是充分的工具,我們需要為客戶提供更多渠道的推廣,更專業的運營管理,深度介入項目運營,更深度配合客戶在特定行業深耕細作

3、VI設計

VI作為和網站一樣的時代風口風口,有著極大的市場空間,做好精品VI網站的用戶體驗與優化推廣,不光為我們帶來發展的另一種可能,也會幫助我們發展更多的合作伙伴,我們借由網絡營銷方面的優勢獲取客戶資源,采取靈活、有效的方式處理訂單,和合作伙伴互惠合作。

4、自營SI設計網站。

    去年曾拒絕數家客戶對SI設計網站的投資意向,是為了我們能和真正優質、互補的合作商建立合作,這個項目醞釀已久,新的一年將開花結果



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